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　　很高興今天來到 36 氪的會場，跟大家做一些分享。我來自光速安振中國創投，我叫顧為國。今天我想做一個旁觀者，也就是作為一個 VC 在看創業者創業這樣一個角度給大家做一些分享。

　　很簡單介紹一下光速安振中國創投。我們是一家專注于 TMT 領域早期投資的 VC 。我們人員并不多，北京、上海加起來六個人，專注于 A 輪方面的投資，種子期投資我們也做， B 輪我們也會做一部分的投資，但核心我們還是希望能更好地幫助中國 TMT 領域的早期創業者，幫他們把創業的事情做大、做成，做到他們想要做到的夢想。

　　今天我圍繞五點跟大家做一個簡單的分析。這些問題可能大家在創業一開始就會遇到，也可能是在創業途中需要思考的。

　　1，創業動機——為什么創業?

　　創業的動機問題是我們 VC 在看創業團隊時經常會問的一個問題。事實上，作為一名創業者，你也應該經常問自己這個問題。我為什么要創業?有的人會覺得這個問題很簡單，就是說創業好玩，創業酷，創業能賺錢，能拿 VC 的錢，幾百萬美金，可以干嘛干嘛。我相信是有這樣的創業者會有這樣的一些想法。

　　但當你真正開始創業之后你可能會發現，創業有時候不好玩，甚至很辛苦。至于酷吧，可能有時候為了成功，到處奔波，感覺有點不酷。賺錢，你可能離賺錢的階段很遠，路漫漫，錢不知道在哪里。這個時候很多時候需要反過來問自己，你為什么要做這件事情，為什么是你來做這個創業。

　　所以我們從 VC 角度看的時候，很重要的一點就是一定要幫一個創業者去挖掘，你究竟是為了什么而做這件事情。這是你的一個夢想，是你的一個激情，還是其他各種各樣的因素。我們很希望你能夠去真正的想一想你有什么樣的夢想，你有什么樣的一個讓你可能晚上睡不著或者早上醒過來一想到這件事情、這個方向你就很激動的，一天都充滿激情的一件事情。需要找到這樣的點，能夠讓你以后在真正做創業的時候，無論碰到什么樣的事情，你都有這樣一個支撐點支撐著你，因為這是你的一個夢想，你的一個非常充滿激情的一件事情，而不會說你碰到一些波折你就簡單的去放棄。只有這樣一個很強烈創業動機在背后才有可能支撐你把創業這條艱辛的道路走遠。

　　2，創業到底具體要做什么?

    3，為什么是你做?

　　剛才計越分享了很好的一點，就是前面兩千個小時在某個領域積累一些相關的經驗，然后再去在這個你已經熟悉的領域去創業。這樣當你真正創業之后你才能更好地清楚你到底應該具體做什么。

　　我碰到過一些創業者朋友，他們好幾個都是在做母嬰類的創業。為什么想做這件事情?因為他們到了人生的階段有了孩子，然后作為爸爸媽媽，他們體會到這個領域有很多需求沒有被滿足，尤其是一些沒有經驗的年輕父母的需求。他們覺得這是一個機會，然后就進去做。但做了一段時間后他們發現并不是那么好做，里面可能做了一個很小的群體，做的應用也太小眾了。這個時候我們通常會要創業者回過頭來問自己一個問題，當初為什么選擇這樣一件事情來做。你在這件事情上有優勢嗎?或者即使創業者目前做的不錯，挑剔的 VC 還是會問一個問題，你做的這件事情騰訊、百度要做什么辦?

　　這是很常見的一些問題。你可能說我沒有答案，我不知道，我要做就做，我有我自己的能力，我相信我做得更好。但我們問這兩個問題的本意是想知道你是否有更好的優勢做這件事情，這些優勢能否防止很快就出現一個競爭對手超越你或者打敗你。所以回答這個問題最好的方式是你已經在這一個領域積累了些優勢資源、深刻經驗，能夠發現其中一些獨特的商機和機會，這使得你比領域外面的人更有優勢去做一件事情。所以我們會經常講，你最好選擇相對熟悉的領域去創業，只有你熟悉你才知道這個領域里面有什么痛點和深刻的機會，同時也有什么樣的一些挑戰。

　　也就是說，創業最好別亂跳、別跟風。比如原來一個人是賣電腦的，現在覺得大家都做某某應用，于是他也拉一個團隊充滿激情地跳進這個陌生領域，辛辛苦苦做了某個應用。但做到后來他越發覺得這個行業水太深，對于這個東西該怎么往下走、這個行業里面到底有什么復雜情況，政府政策如何，他一概不清楚。另一方面，一旦這個事情被證明是好的概念，肯定會有很多其他的團隊也想到要來做。騰訊、百度不是不可能做他現在在做的事情。但到那時候，騰訊、百度是直接赤裸裸地抄他呢?還是選擇收購甚至投資他。這取決于他是否在這個行業確實有優勢。

　　4、 什么時候創業-你準備好了嗎?

　　還有一個很好的問題是給那些已經開始創業的團隊。你是否考慮過有的時候你已經在創業并不代表你現在這個創業時間點是一個很正確的時間點。

　　為什么這么講?有很多年輕的創業者，包括一些大學畢業生出來創業，也來過 36 氪的活動。他可能說他已經知道創業是什么樣的，也有一個具體的創業想法。但如果只是這樣他就開始創業，擺在他前面的挑戰可能會很大。創業具體做什么，怎樣帶團隊，怎么樣去跟別的更有經驗的創業團隊競爭、 PK ，對于這些他是否有經驗呢?

　　很多的這些問題只有等他真正跳到這個水里后才會發現�；蛘弋斔�被VC 或天使扔一堆問題弄得手足無措的時候，他才會發現自己確實沒準備好。

　　所以，退一步講，有創業的想法和精神是一件很好的事，但你需要思考一下，你現在已經準備好創業了嗎? 資源、經驗、團隊、能力，所有的這些你是否都已經有了。全部都有不太可能，現實當中你往往缺一些東西，但至少你得有一個比較核心的資源，你得有你的一些優勢，然后你通過你的優勢去彌補不足，這樣你的創業之路走起來才會更順。

　　我們在做早期的投資也碰到一些很強的個人小團隊從行業里跳出來創業。這個團隊強可能是強在銷售、客戶管理這塊，但是產品這塊缺人。在這種情況下，我們會覺得這個團隊是不完整的，會建議他們找一個產品方面有經驗的團隊合作，或者我們幫他找比較早期階段的孵化項目。作為開始還在早期年輕團隊想要自己去創業，這個時候你可能要去看一看我整個團隊是不是已經有某些優勢存在了，這些優勢是否會使你做這樣的事情相對更容易。

　　5、 天使還是VC?