察訪/和陽 文/王根旺
轉型的第一步就是考慮把做年夜的標的目的再做強，我們一向都做2B規模的會務，(此刻)幾十人的小型會議根基不會去拓展，有我們就做一下，沒有也不強求，首要維系一下原本的老客戶，重點關注一百人以上的會議。年夜客戶來，就有現金流和利潤，就釀成一個賺錢的公司，一個月凈利潤概略幾萬塊錢，根基上能夠保證公司正常的運轉。此刻我們也在做2C的轉型，新的產物概略5月底就會出來。
而一旦有人復制成功的話，他為什么還要跟著你干呢?到此刻為止，廣州市道上有四五家和會易佳近似的公司的創始人都是年夜我這兒出去的。
會易佳創始人戴坤
2B(注：to business對企業)的生意不是欠好做，而是說你以什么體例做，我可能是以錯誤的體例在做。我一向想把公司的產物尺度化，可是發現這個是不成能的事。尤其是做會務處事行業的，年夜預訂到跟客戶的溝通和交流，到談單，再到最后的成交和維護客戶關系，整個過程全數都是依靠社交和老板的小我能力。跟客戶生意的整個環節，搜羅構和、選場地及最后成交，也都極具小我化的過程。
【導讀】當一個創蚩瀚司拿到融資，不管是天使輪仍是其他輪次，這意味著它有了“奔跑”的成本。此時，年夜部門創始人城市狂喜，覺得公司規模成長的機緣來了，于是，開新的分公司，插手沖業績規模，甚至不惜吃虧個三五年，結不美觀到頭來發現，那只是規模成長的幻影，規模成長的模式并不成立，資金鏈的斷裂則成為致命一擊。
本文的主角戴坤就被規模化成長的幻影棍騙過，他所掌舵的會易佳2012年月遇了資金鏈危機，一度發不出工資，員工人數也年夜60余人裁減至12人。“剛好在我小孩出生的前后，我的公司面臨動蕩不安，你會糊口不不變，會有年夜量的逼債者和索債者來找你，也給家人帶來的疾苦。”戴坤說。
會易佳是一家會務公司。會務公司的營收是由一個個項目收入疊加而成，一個會議就是一個項目。這種模式比拼的就是客戶拓展能力和成本節制能力。戴坤想把它規模化，他選擇的路徑是在各地開分公司，然后不竭地培訓出“能力相當”的一群發賣去拓展客戶，可惜他幫襯著往前沖，卻沒有人幫他去精算一個個項目的成本，到頭來，規模看似沖得很年夜(近1800萬元)，但那又若何?靠人堆出來的吃虧的業績，完全不成持續。
“你不是隨便招一小我進來之后，復制三個月，就能成為一個戴坤，有的復制了三年都成不了我。所以，這就面臨著招進來的人不能按照你預想的來實現營業翻倍。而如不美觀人不行了，你的非尺度化的營業也就不行了，這就是2B的生意。”
“公司帳上一向都是很嚴重的，那時可能是因為年青，只想稻?錟，沒想到壞的，想著沖上去就行了，然后拼命鼓勁，營業量不夠，就插手。”戴坤這樣對I黑馬詮釋了自己當初的冒進，語氣中吐露著感喟和自責。
“還好此刻這些已經由去了”，剛巨細敗局中解脫的戴坤又向創業的“刀山”行去。正如天使投資人雷軍所言，只有死過三次的公司，才算真正成功，燒不死的鳥是鳳凰。以下為會易佳創始人戴坤對i黑馬的口述。
我是2003年年夜學結業，工作了一年后考試考試創業，開一個小飯館。2005年失蹤敗后我就來到了廣州，于2007年創立了會易佳，此刻差不多六年了。
我們的營業全數以線下預訂為主，現實上就是中心行業，近似攜程，它訂的是房，我訂的是會場，都是賺參見。只不外攜程更尺度化一些，我們對人的依靠更年夜一些，而且不成節制身分蠻多。
經由2007年和2008年的成長，(我)在會務這個行業也有了必然基本了。2008年，我們拿到了一筆幾十萬元的投資，2010年我們又拿了兩百多萬元的天使投資。我就想把規模做得更年夜，把量沖上去。之所以想把量沖上去，是因為我們公司的模式就是，一頭是酒店，一頭是企業客戶。這種模式不需要太長的周期，而且它的頻率會斗勁密。
而公司帳上一向都是很嚴重的，那時可能是因為年青，只想稻?錟，沒想到壞的，想著沖上去就行了，然后拼命鼓勁，營業量不夠，就插手。
差不多是2011年年尾，公司的泡沫達到了最年夜，員工人數一度達到了60多人，并打算在北京和上海設立辦公室。為什么說是泡沫呢?公司看起來人良多，排場年夜，營業額一年也能做到一千八百多萬，毛利潤概略是15%到20%，但最終是不賺錢的，一向在吃虧。
2011年歲首，我想辦一個所謂的經濟型連鎖會場，隨后就租了一個1100平方米的辦公場地，而這就是我失蹤敗的起頭。
最苦的時辰2012年8月，因為之前成長太快了，良多供給商的款付不出，員工工資也發不出，隨后一系列的問題出來了。我就像被打入了水底，一棍子打進去之后，再也出不來了，然后就只有徹底轉型了。
那時辰，我天天面都對錢的壓力，可能這個月帳上的錢又少了，又付不出去款了，或者是天天被供給商追著跑。有時辰員工的獎金該發的發不出，公司面臨很尷尬的狀況。所以說，不賺錢，是一個創頤魅者的最年夜恥辱。先賺錢，活得好，再談成長，這步崆最主要的。
關于失蹤敗的反思：
那時也經由過程同窗去找一些渠道來融資，但我最后意識到，錦上添花的人良多，濟困扶危根基膳縵慊有。公司每個月都是要現金周轉，一旦你碰著了“資金”斷頓，付不出錢，就接見會面臨著各類危機。
2012年8月，公司完全轉不動了。原本公司還有些營業，跟著公司成長的前景變壞，人心也變了，團隊也散了，整個公司面臨崩盤。因為走一個，就會帶走一些客戶，人心慌慌的，巨匠都在想，公司明天是不是就關門了。假如人不走的話，我們營業仍是能正常周轉的，而且有可能熬過阿誰堅苦期，不會像此刻壓縮這么年夜的規模。
我發現創業要成功，還真的是一靠命運，二靠經驗，而命運占年夜年夜都，不要感受馬云成功了，他是怎么樣，或者是其他人多厲害，搜羅我們日常見過的稍微有點成就的人，說真話，并不是他本人能力有多強。創業最主要的是命運，第二才是經驗，創業有N多環節，每一個環節都可以活該你。
推薦閱讀
是以，體味買家的消費心態，用好以上的四種促銷體例，就可以給你的店肆帶來不成估量的訂單。 第三種是不吃虧也就是占了廉價。在網購的過程中，有良多的買家都是保藏了商品可是一向都不下單。因為她們都但愿這個店肆有>>>詳細閱讀
本文標題：<b>小敗局：會易佳失敗反思 要命的規模成長陷阱</b>
地址：http://www.brh9h.cn/a/22/20130418/265911.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示