有人說(shuō)當(dāng)下電商最幸福的事是在世。對(duì)角力計(jì)較前兩年的高歌猛進(jìn)，瘋狂砸錢，此刻的電商低調(diào)了良多，電視廣告已經(jīng)不見(jiàn)其蹤影，履暌詭廣告也不再是寸土必爭(zhēng)，連他們最愛(ài)的地鐵，現(xiàn)在也不再崇尚“擠擠更健康”，所有現(xiàn)象都剖明“電商蔫了”。
電商鎦鞔
有些未瘋狂砸錢的電商似乎提前預(yù)感應(yīng)，即使瘋狂砸錢也未必能夠打造出好的品牌效應(yīng)。索性就靜水深流，扎扎實(shí)實(shí)做內(nèi)功，偶然玩玩低成本營(yíng)銷，此刻活得很好。
這兩個(gè)電商品牌應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)具備了品牌意識(shí)，在電商品牌集體偏弱的情形下，他們的品牌培植已經(jīng)走在了前面。但有句話講，在瞎子的國(guó)家，獨(dú)眼龍就是國(guó)王。
年夜品牌認(rèn)知的角度，鉆石小鳥(niǎo)是個(gè)很是好的名字。看一遍就記住，傳布成本極低。其率先把“鼠標(biāo)+水泥”的模式惹人收集奢囂張品發(fā)賣，是國(guó)內(nèi)最早的收集鉆石品牌。
以前我們經(jīng)常講，錢沒(méi)了，可以掙，對(duì)于電商這話還真就不能這樣講，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商的主流邏輯是，勝者為王。勝者為王導(dǎo)向下，賺錢是件很難的事，不賺錢的狀況下，錢沒(méi)了，那就啥都沒(méi)了。
在不差錢的光景下，巨匠對(duì)錢并沒(méi)有這種時(shí)刻般珍貴的概念，仿佛覺(jué)得錢途真得無(wú)量。于是，巨匠都拼命打廣告，玩命燒錢，寧可不賺錢，但必需把規(guī)模搞年夜，也就是方針直指老邁，并在實(shí)現(xiàn)方針的路上，采用四川麻將的氣概——死戰(zhàn)到底，義無(wú)返顧地走別人的路，讓別人無(wú)路可走。每一個(gè)電商都睜年夜布滿血絲的雙眼，一心向錢看，在他們看來(lái)，錢能夠救命。這無(wú)可厚非，筆者也擁護(hù)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的電商，錢沒(méi)了，就啥也沒(méi)剩下。但如不美觀只盯著眼下的錢，而輕忽未來(lái)的錢，電商最后的終局可能是面前抓不住，未來(lái)hold不住。
良多人可能否決，中國(guó)市場(chǎng)電商的邏輯是嬌慣消費(fèi)者，最后比拼的是價(jià)錢和購(gòu)物體驗(yàn)。管你最后是什么品牌，只要讓老子買的廉價(jià)，買得愉快，我就找你。如不美觀二者有一個(gè)未能履行，我直接另尋他人。
什么是未來(lái)的錢——品牌
昔時(shí)的情形仍是電商成長(zhǎng)的初級(jí)階段，合用勝者為王、不賺錢的邏輯。試問(wèn)，有一向不賺錢的生意嗎?沒(méi)有。所以這個(gè)錯(cuò)誤的邏輯必然有改變的一天。到那一天，電商起頭賺錢，消費(fèi)者仍然垂青價(jià)錢和購(gòu)物體驗(yàn)，但價(jià)錢不再是自殺價(jià)，購(gòu)物體驗(yàn)不再是透支體力的極限，必然是依投舊本節(jié)制能力的讓利價(jià)錢，和依托內(nèi)在運(yùn)營(yíng)能力的綜合默示來(lái)捕捉顧客的芳心。
此 時(shí)，曾經(jīng)看不到的錢——品牌就闡揚(yáng)出巨年夜的浸染。因?yàn)槠放屏?qiáng)，你的營(yíng)銷成本足夠低，溢價(jià)能力足夠強(qiáng)，才能供給合理的讓利價(jià)錢。品牌力強(qiáng)，優(yōu)異人才愿意來(lái)，外在資本便于整合，這樣就會(huì)促成內(nèi)在打點(diǎn)能力持續(xù)優(yōu)化的正輪回，便于晉升內(nèi)在運(yùn)營(yíng)能力，營(yíng)造更好的顧客體驗(yàn)。
年夜這個(gè)角度，也許顧客的選擇沒(méi)有變，價(jià)錢和顧客體驗(yàn)，但在未來(lái)，價(jià)錢和顧客體驗(yàn)必然與品牌聯(lián)系關(guān)系慎密親密，品牌甚至?xí)鸨I胰振性浸染。
接下來(lái)，年夜品牌的角度來(lái)審閱國(guó)內(nèi)的電商，簡(jiǎn)單介紹兩個(gè)我認(rèn)為其品牌培植斗勁不錯(cuò)的品牌。筆者相信，如不美觀沒(méi)有年夜的錯(cuò)誤，按照既有的思緒來(lái)運(yùn)作，這兩個(gè)電商應(yīng)該具有精采的成長(zhǎng)前景。
第一個(gè)， 樂(lè)蜂網(wǎng)
它把體驗(yàn)中心開(kāi)在寫(xiě)字樓里，不僅有用節(jié)制了成本，同時(shí)這種線上營(yíng)銷，線下實(shí)體店成交的模式轉(zhuǎn)化率很是高。鉆石小鳥(niǎo)，其始終倡導(dǎo)鉆石文化的傳布和“因?yàn)槌龈瘢蚤W灼”的品牌理念的推廣。其，堅(jiān)持以安特衛(wèi)普經(jīng)典切割，一鉆雙證，為消費(fèi)者帶來(lái)貼心的購(gòu)鉆體驗(yàn)和無(wú)與倫比的DIY樂(lè)趣。總之，鉆石小鳥(niǎo)在鉆石發(fā)賣規(guī)模一向領(lǐng)跑，其鼠標(biāo)+水泥的模式讓品牌更實(shí)。
有著明星創(chuàng)始人李靜，生成的形象招牌。其小我知名度和傳媒資本為樂(lè)蜂品牌的推廣節(jié)約了年夜把銀子。其東方風(fēng)行的招牌節(jié)目《超級(jí)訪謁》、《斑斕俏佳人》《我愛(ài)每一天》等時(shí)尚娛樂(lè)節(jié)目聚積了眾多美容專家和時(shí)尚明星，這些都成為樂(lè)蜂網(wǎng)產(chǎn)物隱性的背書(shū)。此外，這些節(jié)目的方針受眾主若是女性，邊教育你邊賣你產(chǎn)物，你看著歡快，屁顛屁顛地花錢消費(fèi)。因?yàn)槟阆胂窆?jié)目中明星、時(shí)尚達(dá)人和美容專家那樣斑斕悅耳。
總之，有了李靜的品牌氣質(zhì)和明星背書(shū)效應(yīng)，樂(lè)蜂具備高品牌溢價(jià)和營(yíng)銷的低成本效應(yīng)。
第二個(gè)，鉆石小鳥(niǎo)
還有些電商跟年夜行業(yè)的慣性，瘋狂之后方醒悟，白砸了。偶然在電視上露下臉，在履暌詭中謀個(gè)面，在地鐵上擠下眉，其實(shí)并沒(méi)有太年夜效不美觀。流量那工具來(lái)得也快，去的也挺快。一來(lái)一去之間，錢沒(méi)了。
正如，蜂向標(biāo)中提到一句口號(hào)：潮水風(fēng)向標(biāo)，斑斕不跟年夜。可見(jiàn)，李靜做的美的生意，美的潮水。把這種價(jià)值賦予到樂(lè)蜂網(wǎng)上，樂(lè)蜂網(wǎng)就有了品牌氣質(zhì)。現(xiàn)在，樂(lè)蜂既有一個(gè)電商公司，又有一個(gè)品牌公司。有了自己的自立品歐悍貉，這是并世無(wú)雙的。如不美觀你賣蘭蔻，任何平臺(tái)都可以比價(jià)，因?yàn)樘m蔻是別人的品牌，但靜佳只有一個(gè)主出口，樂(lè)蜂，這自然晉升了產(chǎn)聞縵愜利率。
對(duì)比傳統(tǒng)渠道商品的品牌籌謀，當(dāng)前電商的品牌培植較著仍是不成系統(tǒng)。品牌思慮的前瞻性差，別人賣什么他也賣什么，產(chǎn)物線規(guī)劃雜亂，產(chǎn)物線隨便上，品牌愿景不清楚、缺乏明晰的品牌定位和焦點(diǎn)價(jià)值，欠缺品牌故事、品牌形象沖擊力不強(qiáng)、欠缺品牌打點(diǎn)軌制、品牌打算和品牌傳布策略，一句話，缺乏品牌系統(tǒng)規(guī)劃，此時(shí)的品牌培植和傳布工作只能是想到哪是哪，做到哪算哪。
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示