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我這兩年來做工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的體會(huì)

作者:樂購科技 來源: 2015-04-03 16:21:28 閱讀135次 我要評(píng)論 直達(dá)商品

   2013年10月份入職現(xiàn)在的單位,開始做網(wǎng)絡(luò)營銷工作,因?yàn)樵摴疽郧白约鹤鲞^一個(gè)網(wǎng)站,我們接手后,開始改版,找建站公司重新建網(wǎng)站,換空間。

  

網(wǎng)絡(luò)營銷工作 工業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)

 

  網(wǎng)站做好后,就要開始先做站內(nèi)優(yōu)化,老老實(shí)實(shí)按那幾個(gè)步驟來:

  1、三大標(biāo)簽寫法2、首頁布局E型3、目標(biāo)詞密度4、確定首選域URL標(biāo)準(zhǔn)化5、nofollow標(biāo)簽6、位置導(dǎo)航(面包屑導(dǎo)航)7、站內(nèi)定向錨文本8、次導(dǎo)航9、404頁面10、Robots.txt11、Sitemap【網(wǎng)站地圖】12、權(quán)重頁13、站內(nèi)站策略14、網(wǎng)站收錄量15、外鏈建設(shè)

  該做的我們基本都做了,只是網(wǎng)站建好后,老板有天突然要改個(gè)地方,結(jié)果那些頁面成動(dòng)態(tài)頁面,聯(lián)系建站方改成靜態(tài)頁面,建站方要另外收錢。結(jié)果一直就成那樣,不知對(duì)我們網(wǎng)站優(yōu)化會(huì)有多大影響,無法考量!

  整個(gè)13年都在網(wǎng)站優(yōu)化工作,前期的優(yōu)化工作是枯燥乏味的,網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化過程是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱辛的過程,網(wǎng)絡(luò)推廣工作都是圍繞以下列幾個(gè)方面在進(jìn)行。

  1. 博客平臺(tái) 收錄快,能加錨文本的也就那么幾個(gè),有些博客加了鏈接和錨文本,直接刪掉你文章。學(xué)過的那一套,運(yùn)用到實(shí)踐中已經(jīng)不管用,只有自己去嘗試,挖掘。但看過松松大哥寫的《錨文本SEO 效果會(huì)越來越低》那篇文章后,就考慮我還做不做這種站外博客

  2. 以前說過的在論壇簽名檔,發(fā)外鏈,此路也行不通。但有些論壇,你發(fā)個(gè)視頻,domain能查到那條鏈接,不知道去百度站長(zhǎng)平臺(tái)能查到與否。現(xiàn)在去百度站長(zhǎng)平臺(tái)認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)站后,查外鏈數(shù)據(jù)現(xiàn)在和domain的數(shù)據(jù)又是有差別的

  3. 友情鏈接 大家都知道友情鏈接的重要性,曾經(jīng)去友情鏈接交換平臺(tái),換了一天,就換到一條,直接打擊我的積極性,一直沒怎么做友情鏈接。

  4. B2B平臺(tái) 這個(gè)是我們這類工業(yè)產(chǎn)品做得最多的,效果也是最好的,以各種長(zhǎng)尾詞和產(chǎn)品詞發(fā)布

  5. 百度文庫,知道,百度百科之類的產(chǎn)品,總體感覺在百度的東西越來越難弄。轉(zhuǎn)戰(zhàn)搜搜問問,新浪愛問,新浪分享,有一定效果,但也是偶爾做做。

  6. 分享 我們網(wǎng)站有一鍵分享功能,現(xiàn)在發(fā)動(dòng)公司的人每天分享幾個(gè)頁面,也有人專門維護(hù)微博,也不知道這么做是否有效果。我們做透明電表箱,高低壓殼體,本身這個(gè)產(chǎn)品就很特殊,家家戶戶用,但私人又不可能去購買。高低壓殼體,主要客戶是成套廠家,因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性在百度搜得人也不多,更不談會(huì)有人在微博關(guān)注你。不過發(fā)一些專業(yè)性的文章,也有相關(guān)行業(yè)的微博轉(zhuǎn)發(fā)。

  7. 視頻網(wǎng)站也上傳過視頻 也是發(fā)外鏈算是比較好的途徑了

  經(jīng)過三個(gè)月的推廣,網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和外鏈都有了一定起色,目前關(guān)鍵詞排名都比較穩(wěn)定,很多詞都排在百度首頁。2013年底也是通過我們營銷型網(wǎng)站帶來一筆10萬的業(yè)務(wù),在當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成員也是很興奮,畢竟網(wǎng)站上線不久。

  2014年初也開始做百度競(jìng)價(jià)(SEM),競(jìng)價(jià)與自然優(yōu)化(SEO)同步進(jìn)行,自然優(yōu)化是一個(gè)持續(xù)的過程,時(shí)至今日公司每天都有人在做自然優(yōu)化,大家有興趣去搜一些透明電表箱,塑料計(jì)量箱,成套殼體,高低壓柜體的詞,百度首頁都會(huì)有很多我們兩個(gè)公司的信息。除了做搜索引擎的優(yōu)化,也就是做百度系的宣傳,我們也沒放棄做阿里系,公司在阿里巴巴和淘寶都有店鋪。

  也許是兩個(gè)公司網(wǎng)站排名都比較好(ps:有點(diǎn)飄了自戀了,勿噴),中途官網(wǎng)被攻擊過,也被掛過黑鏈,排名受到了影響。后來修改了網(wǎng)站程序,及時(shí)更換獨(dú)立空間,也改過網(wǎng)站關(guān)鍵詞,網(wǎng)站算是經(jīng)歷了一些波動(dòng),慶幸的是我們發(fā)現(xiàn)問題后,迅速采取了措施,減少了損失,我們也隨著一起成長(zhǎng)。這期間跟一些建站公司打過交道,也了解到他們行業(yè)的一些潛規(guī)則。

  經(jīng)過一年的的運(yùn)行,兩個(gè)網(wǎng)站從訪問到詢盤整體數(shù)據(jù)都還不錯(cuò),只是成交轉(zhuǎn)化率沒要達(dá)到預(yù)期效果。這里面有銷售人員自原因,也有一些客觀原因。在年底總結(jié)會(huì)的時(shí)候,老板在拿到一些數(shù)據(jù)后,先是對(duì)我們做出的成績(jī)表示肯定,畢竟都是行業(yè)內(nèi)的新人,同時(shí)也對(duì)我們提出了更高的要求。

  步入新的一年,空閑下來后也會(huì)看著過去一年的數(shù)據(jù)去思考,包括百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)和整理的一些客戶資料。也會(huì)研究這個(gè)行業(yè)的大數(shù)據(jù)去分析武漢市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)到一定階段后,如何提高成交率,如何利用好手中的資源去創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)是一個(gè)值得思考的問題。

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)崛起,在結(jié)合了自身實(shí)際情況后,決定搭建一個(gè)與自己行業(yè)相關(guān)的微信公眾平臺(tái)(ps:中途也嘗試做網(wǎng)站,但精力有限沒做起來)將行業(yè)相關(guān)的人士集中在一起做一個(gè)供銷平臺(tái),幫助廠家和采購商實(shí)現(xiàn)快速對(duì)接,一方面可以拓展本公司的銷售渠道,同時(shí)也可幫助一些有真實(shí)需求的客戶快速找到合格的供應(yīng)商,還能分享一些非本公司的業(yè)務(wù)給大家。

  未來路還很長(zhǎng),我將一如既往!夢(mèng)想還是要有的,萬一哪天實(shí)現(xiàn)了呢!

  很感謝溫州鋒刃電氣的徐總和公安縣文豐電器有限公司周總的厚愛!也就在寫這篇文章時(shí),遠(yuǎn)在廣西南寧的周總還打來電話,商討做網(wǎng)站推廣的事宜。姜文在這里謝謝兩位老總厚愛,目前確實(shí)沒有多的時(shí)間去做這個(gè)事情,合適的時(shí)候會(huì)組建自己團(tuán)隊(duì)去幫一些行業(yè)相關(guān)的企業(yè)做這方面的網(wǎng)絡(luò)推廣。

  如果您想和我一起探討如何做好工業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作,可通過以下途徑聯(lián)系:

  阿文微信個(gè)人號(hào):jw5180304


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不過不管權(quán)重有沒上來,在重視轉(zhuǎn)化率的我們優(yōu)化者來說,指數(shù)再高,權(quán)重再高,沒有真實(shí)訪問,沒有轉(zhuǎn)化率,就沒有銷售業(yè)績(jī),那就是一場(chǎng)空,忽悠老板或者傻X的時(shí)候比較有效,但是對(duì)真實(shí)的數(shù)據(jù),一點(diǎn)意義都沒有。>>>詳細(xì)閱讀


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