【實(shí)名導(dǎo)讀】面對淘寶雙十一當(dāng)天銷售額突破350億，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都想要進(jìn)入電商，并且想快速的進(jìn)入狀態(tài)。有兩個(gè)方式可以快速跟進(jìn)，一個(gè)方面是引進(jìn)人才到本地來發(fā)展，另外一方面，就是到外地成型的企業(yè)去學(xué)習(xí)交流。雖然，實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營銷在互聯(lián)網(wǎng)也有一定的認(rèn)知度，但是面向淘汰化越來越快的網(wǎng)絡(luò)，不走出去，固步自封的狀態(tài)，一定是會滅亡。所以，以匯道核心的理念，人脈資源互通，走進(jìn)成功的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)其轉(zhuǎn)型做電商的模式，用最簡潔的方式與大家分享。
此次汕頭匯道公司的幾個(gè)管理層人員，應(yīng)邀到中山電子商務(wù)協(xié)會去做客，學(xué)習(xí)了很多知識，首先非常感謝中山電子商務(wù)的秘書長孫偉先生的引薦，也感謝鐵將軍的詹總分享成功理念。同樣是二線城市，汕頭的電商發(fā)展與中山的電商發(fā)展還是有很大的差距，當(dāng)然，這個(gè)也在于兩者之間的對比，前幾天就在微博發(fā)了這樣的感慨：#汕頭.中山電商對比#談我認(rèn)識的，在汕頭，有一支8人團(tuán)隊(duì)，雙十一做了436萬，沒超過500萬，有點(diǎn)失落！但中山鐵將軍那么大企業(yè)，做300多萬，行業(yè)被限制！就幾個(gè)單品在推！然而，中山的隱形高手做小家電，做了近兩個(gè)億！但都是80.90后在操作！！
電商能賺錢，這個(gè)毋庸置疑，但是，不是每個(gè)行業(yè)進(jìn)入了，就立馬會賺錢，這個(gè)是需要魄力，當(dāng)然也要有一定的人脈資源。人才是離不開的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，在這個(gè)行業(yè)，接觸做多的幾個(gè)關(guān)鍵詞：苦逼、熬夜、賺錢、人才、數(shù)據(jù)。這些不用刻意去排位，因?yàn)楸舜酥g都離不開，沒有天生就是人才，更沒有天生就有好的資源，之前寫過的文章，有提及過平臺的重要性，但是在電商里面，隨時(shí)可以出現(xiàn)奇跡，但是這個(gè)奇跡幾率太少。
個(gè)人而言，想要成功，很難，今天不打算去寫那8個(gè)人如何去操作，然后做了400多萬的業(yè)績。汕頭汕職院在雙十一都能做上千萬的銷售額，這個(gè)好像全汕頭都知道了，至于這些人，都是90后的，能力如何？只有去接觸才知道，雙十一當(dāng)天，我還在其學(xué)校給營銷協(xié)會的學(xué)生演講并分享，人家輩出，超出我想象。所以，本次分享的內(nèi)容，也是圍繞傳統(tǒng)企業(yè)的電商之路，分享在鐵將軍學(xué)習(xí)交流期間，鐵將軍詹總分享的一些經(jīng)驗(yàn)，用文章的形式記錄并分享。
鐵將軍這次做了雙十一的活動，主要是利用了一個(gè)專利，同時(shí)結(jié)合了用戶的需求，給予推廣并操作的，首先，要一起關(guān)注鐵將軍此次開發(fā)并在電商開賣的項(xiàng)目：
2013年11月8日，由廣東鐵將軍防盜設(shè)備有限公司研發(fā)生產(chǎn)的胎壓監(jiān)測器系列產(chǎn)品--鐵將軍智能手機(jī)胎壓監(jiān)測報(bào)警器TPMS8886在美國semA展獲得由二十個(gè)國家35家專業(yè)汽車媒體選出的“讀者最有興趣新產(chǎn)品”獎(jiǎng)項(xiàng)。
據(jù)了解，鐵將軍智能手機(jī)胎壓監(jiān)測報(bào)警器TPMS8886此次獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)是目前全世界針對汽車改裝及配件用品的最據(jù)權(quán)威性的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為本次展會主辦方SEMA2013(2013年美國拉斯維加斯國際改裝車及配件展)自2004年開始，每年均會聯(lián)合美國汽車用品改裝協(xié)會(The Specialty Equipment Market Association、全球汽車改裝主流媒體共同舉辦 “SEMA全球年度媒體產(chǎn)品獎(jiǎng)”評選活動，針對參加SEMA全球展品評選出“最佳新品獎(jiǎng)”、“最佳改裝獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，由35名評委參與評選(評委均來自20個(gè)不同的國家，都是汽車與汽車改裝行業(yè)最頂級的雜志的主編組成)，只有少部分最出眾的改裝車及配件產(chǎn)品才有幸獲獎(jiǎng)。“SEMA全球年度媒體獎(jiǎng)”評選活動的評選結(jié)果具有絕對權(quán)威性。因此對于鐵將軍乃至中國汽車用品企業(yè)而言，獲獎(jiǎng)代表著極大的榮耀和肯定。
鐵將軍智能手機(jī)胎壓監(jiān)測報(bào)警器TPMS8886是廣東鐵將軍防盜設(shè)備有限公司研發(fā)生產(chǎn)的新型胎壓監(jiān)測器。該產(chǎn)品由4個(gè)設(shè)計(jì)精美的傳感器與藍(lán)牙雙向收發(fā)器組成，安裝簡便，在連接由鐵將軍專門開發(fā)了相應(yīng)的手機(jī)客戶端后，車主就能通過手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)測胎壓，被譽(yù)為口袋中的行車安全保護(hù)神。而此鐵將軍智能手機(jī)胎壓監(jiān)測報(bào)警器TPMS8886次獲得“SEMA全球年度媒體獎(jiǎng)”也表明持續(xù)創(chuàng)新是中國汽車用品企業(yè)吸引世界眼光最為重要因素之一。
為什么要以這個(gè)新聞內(nèi)容做切點(diǎn)，理由很簡單。那就是先談品牌。看了上面的新聞，就可以知道，鐵將軍在汽車配件領(lǐng)域的地位。凡是做了一個(gè)小的研發(fā)成果，就會在各大汽車網(wǎng)站上報(bào)道。從電商角度來說，沒有幾個(gè)汽車配件可以做到如此，而這個(gè)過程，在鐵將軍做大的時(shí)候，就已經(jīng)鋪墊了。在前期，或許他與現(xiàn)在還沒有進(jìn)入的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，也是線下很成功，在網(wǎng)上是無名的，而通過長期的鋪墊，從汽車之家等汽車網(wǎng)絡(luò)剛剛起步，就開始合作，在其投廣告，跟他們并肩共進(jìn)。
詹總提及到，他們是企業(yè)，他們有很多線下的總代理店，北方有一家公司，線下就可以在展會的時(shí)候，簽下幾百萬的單子，但是也一直在引導(dǎo)他們進(jìn)入電商，并在每次活動的時(shí)候，把北方的網(wǎng)絡(luò)流量，引導(dǎo)到那邊，這次雙十一，雖然沒有很大的業(yè)績，但是也慢慢的朋友了北方在電商上對鐵將軍的認(rèn)知度。這個(gè)就是戰(zhàn)略的眼光，并非如土豪那樣說，哥們就是有錢，哥們想要進(jìn)入電商，要做品牌，砸?guī)装偃f還不能砸個(gè)品牌！其實(shí)吧，土豪是有錢，但是有的品牌，確實(shí)是要慢慢潛移默化進(jìn)入用戶的視野，并非一切都是用這樣的方式，砸錢也要砸的對，中央搜索引擎不是一個(gè)好例子嗎？幾個(gè)億，砸出個(gè)水花了嗎？只是一個(gè)失敗的案例在傳送。誰愿意在電商上走其后塵呢？
這次雙十一，哪些的銷量大？是不是品牌？那么品牌在未來的趨勢是什么？各大電商平臺，都在扶持傳統(tǒng)品牌入駐，因?yàn)閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能賺更多的錢，如果淘寶一直做C2C的模式，那么也沒有今天，當(dāng)初能以C2C的方式，還有從一開始的扶持小店家賺錢的理念，慢慢的也在不斷的提升。到后期的B2C扶持淘品牌，到現(xiàn)在的C2B，以用戶量來吸引廣大傳統(tǒng)企業(yè)入駐。這個(gè)就是戰(zhàn)略，而且這個(gè)戰(zhàn)略對我們來說，只能看到表面，而這個(gè)表面足以讓筆者寫一篇文章來歌頌了。
京東、蘇寧、亞馬遜等等一切電商平臺，在未來，都在瞄準(zhǔn)一個(gè)品牌。蘇寧擁有全國最多的連鎖店，很多人預(yù)估蘇寧的O2O模式會很成功。這個(gè)是后話，蘇寧想要做大，那么必須要做出支付寶一樣的金融工具，才能做大。這個(gè)是一個(gè)用戶的消費(fèi)習(xí)慣了，現(xiàn)在基本上都習(xí)慣了支付寶支付，微信二維碼掃描支付，都是在改變用戶的支付習(xí)慣。而蘇寧可以突破這個(gè)方式，應(yīng)該也會有很大的改進(jìn)。而這個(gè)，也是鐵將軍要走的一個(gè)模式，詹總把這個(gè)模式分享給我們的同時(shí)，也重點(diǎn)提到鐵將軍的汽配都會實(shí)現(xiàn)在線上購買，線下安裝的便利方式，而這些也都是在迎合用戶的習(xí)慣。
鐵將軍不單單只是入駐了天貓商城，同時(shí)也進(jìn)入了剛剛提及到的電商平臺。這個(gè)也是汕頭企業(yè)最大的一個(gè)弱勢，很多汕頭企業(yè)，總是把電商對于淘寶掛嘴邊提及。在未來，這些平臺的入駐的要求會越來越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)，總認(rèn)為自己多牛逼，在本地多么吃香，企業(yè)有多少號人。但是這些有用嗎？一個(gè)企業(yè)，在牛逼，如果沒有好的品牌，去做電商，總認(rèn)為用錢可以辦事，那就錯(cuò)了。最簡單的一個(gè)方式，去每個(gè)電商平臺報(bào)個(gè)活動，或者入駐，看客服對你的態(tài)度，就知道。鐵將軍這樣在全國大品牌，在前兩年入駐電商平臺的時(shí)候，還被客服鄙視過，那么其他不如鐵將軍的企業(yè)，去申報(bào)的時(shí)候，看客服的態(tài)度，就可以知道品牌的價(jià)值了。
談完品牌，就談需求。為什么要以胎壓監(jiān)測做列舉，隨著越來越多人的需求，汽車不斷的增加，每個(gè)人對汽車的都很大。而配套的需求也很大，很多內(nèi)置的胎壓監(jiān)測，都是高級配置的，而同樣的性能，調(diào)取了廣大有車的朋友數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)胎壓監(jiān)測的市場需求，鐵將軍在電商專門就以這個(gè)做為切入點(diǎn)，帶動其他的配件。用個(gè)簡單的舉例，比如我購買新車的時(shí)候，在購置的時(shí)候，有談到配置的問題，很多在4s店購買，原配的價(jià)格，都是超過5000塊錢的東西，同樣的產(chǎn)品，在外面找朋友汽配廠配置，其實(shí)也不過幾百塊錢，現(xiàn)在的80后占主要的消費(fèi)人群，大家都不傻，一定要精算出最實(shí)惠的方式，才會購買。兩者對比，實(shí)惠才是硬道理。在未來，產(chǎn)品越來越透明了，選擇權(quán)都在用戶的手里，貨比多家，也是一個(gè)最平常的行為了。
企業(yè)為什么總是不愿意進(jìn)入電商？詹總在這個(gè)上提及一個(gè)核心點(diǎn)，線下渠道成型，投入進(jìn)入一個(gè)不熟悉的領(lǐng)域，賺錢是未知數(shù)！也就是說，傳統(tǒng)企業(yè)原本就有很多總代理、分代理，一層層的關(guān)系分布到全國各地，這些都是賺錢的東西，雖然他們知道這個(gè)市場在萎縮，但是這個(gè)是他們的強(qiáng)項(xiàng)，每個(gè)老板都是成功的營銷人才，傳統(tǒng)的營銷對他們來說，沒有問題，而這個(gè)也剛好是讓他們不冒然進(jìn)入電商的一個(gè)坎，因?yàn)榈搅穗娚倘ミ\(yùn)營，就是一個(gè)陌生領(lǐng)域，不說賺錢，進(jìn)去就是個(gè)無底洞。在平時(shí)吃慣了大魚大肉的傳統(tǒng)企業(yè)來說，進(jìn)入領(lǐng)域，必須選擇投資就立馬見效。而這個(gè)，在電商也是最難的一步。因?yàn)楸仨氁幸粋�(gè)過程。而這個(gè)過程，鐵將軍的轉(zhuǎn)型過程，就是一個(gè)例子。
最后，詹總還特意談到社會化營銷，微博，微信的發(fā)展，是不可忽視的。付費(fèi)的推廣來說，競價(jià)，廣告位，這些都是很普遍的，方式方法大家也都是看到了。而免費(fèi)的推廣方式，也都是人工在那邊去操縱，而現(xiàn)在最大的調(diào)性，應(yīng)該就在社會化營銷上。談到微信，給我感觸最深的，就是我們汕頭本地企業(yè)汕大永圖老板劉偉斌。其在汕頭開網(wǎng)絡(luò)公司，主要項(xiàng)目網(wǎng)站建站，seo優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等等都是領(lǐng)頭羊，做了11年，在我心目中他就是個(gè)成功人士，家里的資產(chǎn)足夠他過后半輩子。平易近人，每次跟我見面都是很謙虛，而且是非常大度的人。而他，拋開之前的技術(shù)，在微信領(lǐng)域上，重新專研，他說過，賺錢對他來說已經(jīng)沒有意義了，而最想做的，就是做一份事業(yè)，所以在社會化營銷時(shí)代來臨，他很好的結(jié)合了之前的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，與社會化營銷，整合出來的數(shù)據(jù)庫營銷時(shí)代。專注，堅(jiān)持做一件事，最后必定可以成功。
總結(jié)，朱衛(wèi)坤這次去中山學(xué)習(xí)了很多，也見識了很多成功人士。詹總在分享如何讓傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商中，結(jié)合了例子，很好的說明。需要企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品按照現(xiàn)代人的需求去開發(fā)產(chǎn)品；進(jìn)入電商選擇多樣化的平臺開花，廣撒網(wǎng)鋪墊品牌，重點(diǎn)品牌專注賺錢；打通線上線下，讓用戶用最簡單的方式，獲取他們最需要的服務(wù)；用社會化媒體的方式，去傳播口碑，塑造品牌。
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本文標(biāo)題：走進(jìn)鐵將軍 胎壓監(jiān)測引領(lǐng)電商新路線
地址：http://www.brh9h.cn/a/SNS/20131119/291798.html
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