來自浙江做外貿(mào)生意的林小姐已是第5次參加廣交會，接到中國經(jīng)濟時報記者電話時，她正忙著和外商客戶洽談生意，暫時抽不出時間接受采訪。等到閉館之后回住處的路上，林小姐給本報記者致電：“今天第一天，人挺多的，我都數(shù)不清談了多少客戶，新老客戶都有，一天下來，嗓子都啞了。”
“感覺上比去年要好一點，但和外貿(mào)形勢最好的四五年前肯定還是沒法比。”林小姐說：“我們的客戶有來自中東、南美等地區(qū)，有俄羅斯、巴西，還有埃及，歐洲和日本的客戶很少，日本幾乎沒有。不過不管哪個地區(qū)的客戶，現(xiàn)場下單的沒有，即使老客戶到展位也都是過來看看新產(chǎn)品，而且訂單都以中小短單為主。”
第113屆中國進出口商品交易會(廣交會)于4月15日開幕，在外部市場復(fù)雜多變、國內(nèi)生產(chǎn)要素成本不斷上升的形勢下，被譽為外貿(mào)“晴雨表”的廣交會表現(xiàn)如何呢？本報記者進行了現(xiàn)場走訪。
形勢好轉(zhuǎn)
4月15日上午，記者在云浮市雄盛永隆石業(yè)有限公司攤位前觀察的5分鐘內(nèi)，詢問的采購商就先后來了4批。“今天人非常多，你看忙得連接受你采訪的時間都沒有。”公司總經(jīng)理曾生一面親自招呼客人，一面抽空回答記者。
云浮，又被稱為石城，位于廣東“大西關(guān)”，是全國聞名的“石材王國”。曾老板的石材公司已經(jīng)連續(xù)參加了八屆廣交會，今年首日的開門紅讓他相當(dāng)滿意。“雖然具體數(shù)額還沒統(tǒng)計，不能告訴你，但比去年好是肯定的，希望接下來的幾天都能保持這個狀態(tài)。”
比起曾老板的信心滿滿，來自云浮的另一家石材廠商王經(jīng)理在回答記者提問時卻顯得稍為謹慎：“外貿(mào)出口形勢這幾年一直在變。以前高峰期都是客戶排隊下訂單企業(yè)趕著交貨，現(xiàn)在企業(yè)一年的出口額都可能不及高峰期的一個月。”
但王經(jīng)理也坦言，就首日采購商咨詢下訂單情況來看，今年的情況確實好過往年。
本 報記者走訪幾個展區(qū)后發(fā)現(xiàn)，地理位置不算太好的一些小攤位，今年也并不缺少咨詢的采購商。不僅如此，在連接展區(qū)的天橋以及一樓散步道等交通要道上，往來客 商絡(luò)繹不絕，展館入口安檢處還一度排起長龍。而很多無法進入展館內(nèi)部的商家，也在展館外采取人工派單宣傳產(chǎn)品，方式簡陋卻也招來一些采購商的駐足詢問。
40多歲的李經(jīng)理在順德經(jīng)營著一家小型家具廠，每年都到廣交會展館外派發(fā)傳單：“廣交會參展要求比較嚴格，展位費也不便宜，我們這種微型企業(yè)利潤微薄，沒辦法進入場內(nèi)。”
作為廣交會的“資深外圍人”，李經(jīng)理笑談，自己也算連續(xù)5年參加廣交會了，對于廣交會的“冷暖”，他的感受也相當(dāng)強烈：“往年你要想發(fā)傳單就能收到客商名片基本是不可能的，整個廣交會結(jié)束，都可能是白下功夫。但是今天一上午，我在地鐵口就收到了十幾張名片，還跟一個買家洽談了細節(jié)。”李經(jīng)理認為，正是因為 廣交會今年形勢好轉(zhuǎn)，才讓他這種“外圍商家”也能獲益。
新興國家客商增多
在4月14日舉行的廣交會開幕式新聞發(fā)布會上，廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，和上屆廣交會相比，本屆廣交會到會采購商數(shù)量有望止跌企穩(wěn)，尤其是來自南美、非洲的客商增長較多。
對此，王先生也表示，今年沒怎么見到歐美客商，倒是中東客商明顯增加，唯一不變的是，無論國內(nèi)國外的采購商都越來越精明，貨比“十”家、只拿樣本不下單，已經(jīng)成了采購商的常態(tài)。
4月15日中午，記者在展館外面見到了一位來自非洲的采購商，手里拿滿了各種產(chǎn)品樣本，但仔細詢問后發(fā)現(xiàn)，他并沒有下任何一張訂單。“再看看”是這位客商對記者說的唯一一句中文。
據(jù)這位默罕默德先生的隨行翻譯介紹，這是他第一次參加廣交會，主要是采購裝飾燈飾用的零配件。問及不遠萬里到廣州參展的原因，他說因為去年有同鄉(xiāng)通過廣交會采購到了價格便宜、質(zhì)量又很好的產(chǎn)品，所以介紹他今年也來看看。
隨行翻譯告訴記者，由于廣交會期間酒店的價格非常昂貴，所以來到廣交會采購的非洲商人都算比較成功的商人：“不確認會有利益，他們是不會隨便成行的。”
當(dāng)記者問到是否看好此次參展的效果，默罕默德表示，今年參展產(chǎn)品非常豐富，有些廠家在用料和技術(shù)上也有一些創(chuàng)新，質(zhì)量把關(guān)也比之前更嚴格，這些都是很好的現(xiàn) 象，但是“價格優(yōu)勢沒有了”，“本來想直接去找去年朋友介紹的那家工廠，但今年一問價格，漲了近10%，如果沒有價格優(yōu)勢，那么我根本不會考慮進貨。所以 我想再等兩天，繼續(xù)再看看。”
劉建軍表示，2008年世界經(jīng)濟危機以來，發(fā)達國家市場需求不斷下滑，而中國在新興市場招商力度的加強使其 對中國外貿(mào)的貢獻逐年提升，新興國家市場是穩(wěn)增長的重要渠道。因此，本屆廣交會美國客商到會將保持穩(wěn)定，歐盟可能有所下降，而南美和非洲等新興國家和地區(qū) 的客商有望增幅明顯。
數(shù)據(jù)顯示，2012年，歐美日等傳統(tǒng)市場占中國外貿(mào)總值的比重較2011年下降2.1個百分點，而同期中國對東盟、俄羅斯、南非等新興市場貿(mào)易占比提升了0.8個百分點，達到20%。
劉建軍預(yù)計，鑒于目前新興國家經(jīng)濟總體趨穩(wěn)，且每年春交會正值南美、非洲國家的采購季節(jié)，本屆廣交會上新興國家參展客商將止跌企穩(wěn)，甚至上升，以金磚國家為代表的新興國家采購商會保持穩(wěn)定增長。
在本屆廣交會上，主辦方針對新興經(jīng)濟體，特別是金磚國家，采取了精細化招商手段，還首設(shè)激勵機制，推介新興國家參展商，邀請更多采購商到會，并選定俄羅斯作為國際市場論壇的主題。
形勢有所回暖
4 月15日，與廣交會同期召開的還有國務(wù)院新聞辦一季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)發(fā)布會，據(jù)統(tǒng)計，一季度我國進出口增速回升，貿(mào)易順差增加，進出口總額9747億美元，同 比增長13.4%，進出口相抵，順差430.7億美元。其中，出口5089億美元，增長18.4%；進口4658億美元，增長8.4%。
一季度13.4%的外貿(mào)增長遠高于去年全年6.2%的增長水平，且3月份出口經(jīng)理人指數(shù)連續(xù)4個月環(huán)比上升，表明中國外貿(mào)形勢有望繼續(xù)好轉(zhuǎn)。
商 務(wù)部研究院外貿(mào)戰(zhàn)略研究部副主任張莉博士接受本報記者采訪認為：“一季度外貿(mào)增長一方面是因為圣誕節(jié)過后，對于一些勞動密集型產(chǎn)品有補貨需求，另一方面， 新型外貿(mào)促進平臺只是訂單增加，加速交單。所以，廣東、福建兩省出現(xiàn)了出口井噴現(xiàn)象，前兩個月，廣東出口972.2億美元，增長32.4%；福建出口 1039.7億美元，增長32%。”
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本文標(biāo)題：廣交會客商增多 外貿(mào)企穩(wěn)回暖
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