團(tuán)購3年開辟出獨(dú)有的天地，贏得了穩(wěn)定的用戶群，看似一樣的團(tuán)購，卻在悄然發(fā)生變化，商家的策略由促銷變成常態(tài)化銷售，用戶的行為由嘗鮮變?yōu)榱?xí)慣。變化下的團(tuán)購，用戶增長(zhǎng)秘籍和商家策略有什不一樣呢?
在拉手網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)劉晨亮看來，團(tuán)購用戶增長(zhǎng)有著主客觀兩個(gè)因素，客觀方面，通貨膨脹的加劇使得購買力下降，團(tuán)購形式幫助用戶節(jié)省了費(fèi)用，迎來了用戶的關(guān)注，可以理解為剛需;更為重要的是，大眾消費(fèi)理念的主觀轉(zhuǎn)變，聰明消費(fèi)的理念成為當(dāng)下的主流，動(dòng)輒幾百元上千元的產(chǎn)品讓更多的用戶拋棄商場(chǎng)，走到了團(tuán)購平臺(tái)來。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購用戶數(shù)為8327萬，占全部網(wǎng)民的14.8%，用戶全年增長(zhǎng)28.8%，保持相對(duì)較高的用戶增長(zhǎng)率，越來越多的用戶選擇團(tuán)購。
那么，商家如何利用好團(tuán)購的平臺(tái)呢?劉晨亮介紹說，團(tuán)購單子的設(shè)計(jì)一方面要考慮到本地的用戶屬性特點(diǎn)，還要考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，做到有的放矢才會(huì)有事半功倍的效果。此外，值得商家重視的是，截至2012年12月底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為4.20億，實(shí)際通過手機(jī)購物的用戶規(guī)模達(dá)到5544萬人，占手機(jī)網(wǎng)民的13.2%，購物網(wǎng)站APP應(yīng)用在網(wǎng)購用戶中的滲透水平明顯加深。商家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時(shí)，應(yīng)該多考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求。
以下是拉手網(wǎng)給團(tuán)購商家的5點(diǎn)營(yíng)銷建議：
1、重視自身特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)準(zhǔn)確定位
新王子美食匯是2010年開店的，從開業(yè)初期就以團(tuán)購為市場(chǎng)的重要推廣手段，經(jīng)歷了倆個(gè)年頭，現(xiàn)在已經(jīng)成為長(zhǎng)春首屈一指的高端自助品牌，開設(shè)多家分店，在13年新增加大眾消費(fèi)自助餐模塊，在我方建議下，重點(diǎn)結(jié)合自身特點(diǎn)，展現(xiàn)區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，從良好環(huán)境和新鮮海海產(chǎn)品著手，掀起了一股自助潮。新聞鏈接：http://zixun.tuan800.com/a/tuangoufengxiangbiao/20130129/44185.html
2、注重服務(wù)，保證質(zhì)量
團(tuán)購很多時(shí)候都會(huì)覺得是'偷工減料'代名詞，而做好服務(wù)和團(tuán)購質(zhì)量則會(huì)在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，深受廣大用戶好評(píng)!不要因?yàn)槎唐诘睦妫瑺奚约旱目诒屜M(fèi)者真正體會(huì)到實(shí)惠，體會(huì)到物有所值，那么就是一次成功的團(tuán)購!尤其現(xiàn)在拉手網(wǎng)消費(fèi)者可以寫評(píng)價(jià)，將會(huì)是商家表現(xiàn)的一桿公平稱。
3、切勿多團(tuán)購合作
有的商家發(fā)現(xiàn)合作團(tuán)購會(huì)給自己帶來很大好處，就開始和各種團(tuán)購合作，最后只要是個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，都會(huì)看見自家的產(chǎn)品。但這也是團(tuán)購的一大忌，會(huì)讓自己的店缺少品牌價(jià)值，就像我們不會(huì)看到阿迪達(dá)斯和耐克在路邊攤銷售一樣，建議多和一些有影響力，有品牌價(jià)值的公司合作，而葛優(yōu)代言的拉手網(wǎng)，就是不錯(cuò)的選擇。
4、揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢。
在經(jīng)營(yíng)的過程中，經(jīng)常會(huì)遇到各種問題，而團(tuán)購就是我們很好的一把利劍。當(dāng)我們需要品牌推廣的時(shí)候，可以把自己最優(yōu)的產(chǎn)品推出去，贏得市場(chǎng)。當(dāng)我們剛制作出新產(chǎn)品，需要市場(chǎng)檢驗(yàn)的時(shí)候，可以推出團(tuán)購讓消費(fèi)者提供最好的回饋;當(dāng)我們某產(chǎn)品庫存較大的時(shí)候，可以快速消耗換成資金流。可見團(tuán)購用得好，在我們的經(jīng)營(yíng)和管理中不可或缺。例如吉祥混沌，就在提供特色產(chǎn)品的同時(shí)，增加了品牌價(jià)值，有很多人通過拉手網(wǎng)，加盟到吉祥混沌。并很好的推出了他們的外帶禮包。相關(guān)新聞：http://staffers.cb.com.cn/2230369/20120320/352638.html
5、換位思考
做團(tuán)購就要做套餐，而套餐的制定則是重中之重，如何制定一份好的套餐呢?很簡(jiǎn)單，換位思考，假定你是消費(fèi)者，你想吃到什么?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，找?guī)讉�(gè)朋友用自家的菜單點(diǎn)餐，把他們點(diǎn)出的產(chǎn)品根據(jù)概率挑選出來，就是一份大眾喜歡的套餐了。下面鏈接的中國(guó)城，就是不錯(cuò)的選擇：http://changchun.lashou.com/deal/7376129.html
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本文標(biāo)題：拉手網(wǎng)：商家團(tuán)購營(yíng)銷的5點(diǎn)策略
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130418/265820.html
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