褚時健——紅塔集團(tuán)原董事長，曾經(jīng)是有名的“中國煙草大王”，是中國最具有爭議性的財經(jīng)人物之一。1979年，51歲的褚時建成為玉溪卷煙廠廠長，一手將這間地方小廠打造成亞洲第一煙草企業(yè)，被稱為“煙王”。
1999年1月9日，褚時健因貪污被判處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身，后減刑為有期徒刑17年。2002年，74歲的褚時健保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙。
11年成就勵志“褚橙”
2002年，褚時健決心投身種植冰糖橙行業(yè)，但是云南的冰糖橙市場已經(jīng)飽和。為了種出更好吃的橙子，褚時健將湖南懷化的“冰糖橙”引入到云南哀牢山。“褚橙”果園占地2400畝，園中的小路不必迂回往復(fù)便可游遍整個橙園。褚時健說，這樣設(shè)計是為了“不走回頭路”。他覺得真正的好橙子不只是甜，而是要甜酸適中，皮要薄，汁要濃，口感要脆甜無渣，入口即化。
這位剛?cè)胄械睦先艘磺袕牧汩_始，白手起家。歷經(jīng)11年，克服了掉果、口感不佳、色澤暗淡等種種困難，當(dāng)年從湖南引入的普通橙樹在云南哀牢山結(jié)出了口感更香甜，色澤更鮮艷，手感更平滑的“褚橙”。
地產(chǎn)界知名人物王石曾發(fā)微博感慨地說：“橙子掛果要6年，他那時已經(jīng)75歲了。你想象一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃地跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫啊ｋm然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當(dāng)時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀(jì)，我會想什么？我知道，我一定不會像他那樣勇敢。”
借助電商平臺走南闖北
據(jù)報道，去年11月5日，“褚橙”借助電商平臺“本來生活網(wǎng)”上線，首次在北京售賣，單日銷售量即從4噸上升到7.5噸，一個月后，單日預(yù)訂量突破30噸。從11月5日起至12月10日，35天特級“褚橙”三次賣斷貨，“褚橙”銷售了約200噸4萬箱，每箱售價為138元，超出最初預(yù)售量20噸的10倍。銷售截止日，網(wǎng)站接到的禇橙訂單還有15噸左右。
業(yè)內(nèi)人士指出，僅以農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化而言，每一顆“褚橙”能基本保持24：1的甜酸比，是褚時健嚴(yán)格執(zhí)行科學(xué)種植的成果，其口感及品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化是促使“褚橙”熱賣的主要原因。像“褚橙”這樣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品非常適合網(wǎng)購。這一輪生鮮電商的發(fā)展，同時也被寄希望于倒促中國農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
據(jù)了解，今年“褚橙”銷售區(qū)域擴展，銷售地從北京擴展到全國，京東商城、淘寶聚劃算、順豐優(yōu)選、田園易購等電商網(wǎng)站也紛紛推出了褚橙的團(tuán)購活動，將褚橙送達(dá)全國各地，更助推了“褚橙”的熱銷。
布局未來20年市場
褚時健談及為何選擇種橙子，曾表示是受了美國新奇士品牌的啟發(fā)。那年，有個親戚帶了美國橙子給褚時健品嘗，但是口感偏酸。“為什么我們就不能種出口感更適合中國人的橙子呢？”國外的555、萬寶路等香煙在中國橫行時，褚時健就想要做中國最好的煙并且做到了；這次，75歲的褚時健決定種橙子。
“褚老用的肥料也是自己的配方，用煙梗等調(diào)制的有機肥，無任何化學(xué)成分。”本來生活網(wǎng)市場部總監(jiān)胡海卿對媒體介紹說，這是一舉雙得，同時還起到了去蟲的目的。
據(jù)透露，目前，褚時健還在醞釀加工飲料產(chǎn)品，而競爭目標(biāo)對準(zhǔn)的就是國際品牌都樂。“褚橙”每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉，目前褚時健的橙林有2400畝，年產(chǎn)出8000~9000噸，而今年云南麗江等地也紛紛邀請他合作，并劃出了2000多畝地，希望他帶著農(nóng)戶種橙子。
“這也意味著，未來幾年之后，"褚橙"的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”。胡海卿認(rèn)為，此次褚時健與電商合作，其實也是在為5~6年后的市場考慮，因為他要尋找更廣闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情。
業(yè)內(nèi)分析人士看來，“褚橙”的成功盡管有據(jù)可循，但卻難以復(fù)制。“嫁接電商平臺、借助微博推廣、商品自身的故事性，三方面促使褚橙走紅。”電商觀察人士魯振旺表示。
在魯振旺看來，“褚橙”的原生態(tài)、高端產(chǎn)品的商品定位恰恰符合電子商務(wù)的屬性，“這是二者一拍即合的主要原因，物流成本壓力下，電商需要經(jīng)營毛利率較高的商品。”
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本文標(biāo)題：勵志“褚橙”借道電商網(wǎng)絡(luò)熱賣
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