最近，筆者身邊很多朋友都有些傷心，因?yàn)楣墒泻头渴械臄?shù)字都不那么好看。大盤走一步退兩步，帝都房?jī)r(jià)低于去年平均水平。不過，有位高人說，上述兩者泡沫越少越好，這樣大家才會(huì)認(rèn)認(rèn)真真做些實(shí)事。筆者想想似乎也有道理，一直在關(guān)注平衡車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，今天就來說說如何實(shí)實(shí)在在給平衡車市場(chǎng)加把火。
收購(gòu)兼并，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模≠給市場(chǎng)加把火
5月份，某品牌收購(gòu)兼并平衡車創(chuàng)始品牌的新聞甚囂塵上，然而現(xiàn)在市場(chǎng)來看似乎沒有什么動(dòng)靜。筆者看到新聞時(shí)，想當(dāng)然的開始幻想，1 1>2啦，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合啦，攻無不克戰(zhàn)無不勝，迅速打下一個(gè)大大的江山等等。但是，從目前市場(chǎng)、消費(fèi)者的反饋來看，似乎沒有實(shí)質(zhì)的成果。成都一位代理了四五個(gè)品牌代理商張先生表示，生意還是照常做，不過今年來店里聊招商代理的廠家業(yè)務(wù)比去年更多了些。7月中旬10個(gè)進(jìn)店的，起碼有4個(gè)是廠家業(yè)務(wù)員。
不過代理商作出決定的因素一方面是廠家的綜合實(shí)力，另一方面很大程度取決于消費(fèi)者的需求。上海的一位平衡車資深玩家告訴筆者，購(gòu)買平衡車的一部分人是為了代步，另一部分人就是為了玩。后者對(duì)于平衡車的性能等各方面要求更高，更講究。所以，對(duì)于廠家的收購(gòu)或者擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等等，并不十分關(guān)心。
那么，給市場(chǎng)加把火歸根結(jié)底就是怎么讓更廣大的目標(biāo)客戶群認(rèn)識(shí)到品牌，同時(shí)讓市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，企業(yè)作為生產(chǎn)方，圍繞生產(chǎn)做的動(dòng)作再多，傳導(dǎo)至消費(fèi)者(市場(chǎng)方)，已經(jīng)非常衰弱了。所以，企業(yè)一方面修煉內(nèi)功，做好研發(fā)、生產(chǎn)，另一方面就是圍著消費(fèi)者轉(zhuǎn)，消費(fèi)者去哪兒，我們的企業(yè)宣傳就應(yīng)該到哪兒。
這也就引出下文，讓我們一起來看看i-ROBOT平衡車在做些什么。
i-ROBOT平衡車去哪兒：網(wǎng)絡(luò)、極客圈、電影、偶像、活動(dòng)……
湖南衛(wèi)視熱播綜藝《爸爸去哪兒》，先后去過的都是風(fēng)景迷死人或者民風(fēng)淳樸的地方，都是都市人心靈向往的地方。那么，平衡車的消費(fèi)者喜歡去的地方是哪里呢?我們來看看i-ROBOT平衡車去哪兒了：
網(wǎng)絡(luò)自不必說，大家現(xiàn)在正看的就是不少科技達(dá)人、極客們喜歡逛的地兒，包括上百次的媒體聯(lián)動(dòng)傳播;
電影，別看i-ROBOT平衡車個(gè)頭不大，可是已經(jīng)參演了不少電影、電視劇，以及各種首映式，比如《左耳》、《長(zhǎng)大》、《愛情公社》、《中國(guó)刑警083》，上海電影展博納之夜、《我是路人甲》首映式等等，可以說偶像劇、公安題材電視劇、電影、首映式等都有展現(xiàn)。
偶像，最近樂事薯片的廣告拍出了電影的feel,劇中偶像有李易峰、羅志祥、郭采潔、張慧雯，其中羅志祥腳踩i-ROBOT平衡車，生動(dòng)扮演極客角色。
活動(dòng)，可口可樂活動(dòng)、CES大展、上海國(guó)際游艇展、上海車展、西安車展、大學(xué)生機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)等等，更是將i-ROBOT平衡車帶向了更廣闊的市場(chǎng)，與更廣泛的消費(fèi)群體零距離互動(dòng)。
從中，筆者看出一點(diǎn)端倪和大家分享，無論是在哪個(gè)平臺(tái)，線上還是線下，都是要緊緊抓住客戶群體，無論是代理商還是終端消費(fèi)者，就是要在他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，展示自己的品牌價(jià)值與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。而且，從上而下的，比如全國(guó)關(guān)注高度聚集的平臺(tái)要出現(xiàn)，比如《天天向上》，自下而上的比如區(qū)域性有影響力，比如西安車展等。
當(dāng)然，i-ROBOT平衡車的市場(chǎng)做法，對(duì)于其他品牌來說也不能照搬，但是難能可貴的是在宣傳時(shí)通過各種平臺(tái)、活動(dòng)的借勢(shì)，來凸顯產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，不斷提升品牌價(jià)值這一點(diǎn)是值得大家學(xué)習(xí)的。
編后語：
兵法云：兵無常勢(shì) 水無常形。企業(yè)打造品牌，開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷方法有千千萬萬，唯一不變的就是，向目標(biāo)群體傳達(dá)出正面、積極的品牌價(jià)值。認(rèn)真研究消費(fèi)者的行為，為企業(yè)制定務(wù)實(shí)有效的市場(chǎng)決策，乃上策是也。
本期文章由可穿戴設(shè)備小樂為您翻譯閱讀，同時(shí)也感謝勵(lì)志的句子小編的大力配合。如果您對(duì)于智能家居和平衡車還有更多興趣請(qǐng)點(diǎn)擊藍(lán)色字體穿越把!
推薦閱讀
一直以來，IPS電動(dòng)獨(dú)輪車因其較出色的性能，在業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑，也得到廣大獨(dú)輪車愛好者的認(rèn)可和喜愛，但其外觀卻是短板。而此次，IPS一改往日風(fēng)格，歷時(shí)將近一年，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：干貨：如何實(shí)實(shí)在在給平衡車市場(chǎng)加把火
地址：http://www.brh9h.cn/n/che/945.html
1/2 1
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示